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HULES BANDA
HB Plus Bandamatic Raises Profile with European Expansion
It is now nearly two years since Mexican tread rubber manufacturer HB Plus Bandamatic established a base in Europe and with MD Heriberto Romero Garcia now spending a quarter of his time in Europe, the company is now focusing heavily on the task of developing a solid market share across Europe. Says Romero; “Europe is one of our key focus areas for expansion. It’s a very attractive market that offers a major challenge, not least due to the many different cultures in
Europe, but it’s a region where we believe we have an excellent chance of achieving a good share of the market”. Bandamatic’s operations in Europe are managed by Patrick Good, who has many years experience with Bandag and Kraiburg. Based in Spain but supported by a warehousing and distribution facility in Antwerp, Belgium, Good has been able to use his experience and contacts in the market to develop a strong position for Bandamatic relatively quickly.
“We have exceeded expectations up to now, says Romero and this year’s sales are already 100% up on last year”. According to Patrick Good, Bandamatic now has close to 50 customers in Europe and is making rapid progress. The company has appointed the Alev Group as its distributor in Turkey and has sold direct to retreaders in a number of countries including Portugal, Italy, Netherlands, Belgium, Poland, Germany, Hungary, Czech Republic and Slovakia”. Good puts the company’s success down to the time and effort invested in developing the right range of patterns and products for the demanding European market, which is very different from America. Paying special attention to various details was necessary to cooperate with European retreaders, such as product appearance, rubber compounding, packaging, the development of wing treads, tread and wing edge buffing and cementing, just to name a few. “We have been able to offer a very good customer service
during our launch phase”, says Good. “Heriberto is the MD of the whole company and he has invested a great deal of time in visiting key clients personally every three months or so, assuring that the Mexican Head Office can receive direct input from the market. This means that they have become more aware of the requirements of European retreaders and have been able to respond accordingly”.
The company also points out that the advantage of having a low cost base. With Good operating as a consultant and with the Antwerp warehouse being operated by a local logistics provider, Bandamatic are able to remain highly competitive in the market.
Says Heriberto Romero; “We have been very encouraged by our two years in Europe and we’re now looking to consolidate and expand our position. To support this we will continue to develop and improve new products to meet the full requirements of the European market”.
HB Plus Bandamatic incrementa su portfolio con su expansión en Europa
Hace ya dos años desde que la empresa HB Plus Bandamatic estableciera una base en Europa. Ahora que su Director General, Heriberto Romero García, permanece la cuarta parte de su tiempo en Europa, la compañía está fuertemente enfocada a desarrollar un sólido mercado en Europa. El Sr. Romero dice: “Europa es una de nuestras áreas clave de expansión. Es un mercado realmente atractivo que ofrece un mayor reto, no solamente debido a las diferentes culturas que en este continente existen, pero es una región donde nosotros creemos tener una excelente oportunidad de obtener una buena parte del mercado”.
Las operaciones de HB Plus Bandamatic en Europa son manejadas por Patrick Good, quien tiene muchos años de experiencia adquirida en Bandag
y Kraiburg. Con base en España pero apoyado con un almacén y un centro de distribución en Amberes, Bélgica, Good ha sido capaz de usar su experiencia y contactos en el mercado para desarrollar una posición firme para Bandamatic relativamente rápida. “Tenemos sobradas expectativas de crecimiento, dice Romero, y las ventas este año ya han superado con 100% las del año pasado”.
De acuerdo con Patrick Good, Bandamatic ahora cuenta con cerca de 50 clientes en Europa y está progresando rápidamente. La compañía se ha apoyado con el grupo ALEV como su distribuidor en Turquía, y vende directamente en un número importante de países europeos incluyendo Portugal, Italia, Holanda, Bélgica, Polonia, Alemania, Hungría, República Checa, Eslovaquia.
Good sugiere que el éxito de la compañía está sostenido por el tiempo y esfuerzo invertido en el desarrollo de la correcta línea de productos para el exigente mercado europeo, muy diferente del mercado americano. Tuvimos que prestar atención especial a muchos detalles para satisfacer a los recauchutadores europeos, tal como apariencia del producto, mezclas de caucho, embalaje, desarrollo de bandas con alas, raspado y cementado de punta de banda y ala, etc. “Tuvimos la habilidad para ofrecer un muy buen servicio al cliente durante nuestra primera fase”, dice Good. “Heriberto es el Director de la compañía y él ha invertido gran parte de su tiempo en visitar personalmente clientes clave cada tres meses, asegurándose que la fabrica en México recibe información directa de las exigencias del
mercado europeo. Así se han enterado mejor de las exigencias de los recauchutadores europeos y han podido responder en seguida.
La compañía también resaltó la ventaja de tener una base de bajo costo operativo. Con Good operando como consultor y con el almacén en Amberes, siendo operado por un proveedor en logística local, Bandamatic es capaz de permanecer altamente competitivo en el mercado.
Dice Heriberto Romero “Hemos sido muy motivados por nuestros dos primeros años en Europa, ahora buscamos consolidarnos y expandir nuestra posición. Para apoyar lo anterior, continuaremos desarrollando nuevos productos que cubran las necesidades y requerimientos del mercado europeo”.
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